Какой товар выбрать для перепродажи на маркетплейсах: светильники

ТОП товаров для продажи на маркетплейсах в 2023

По прогнозам аналитиков, тройка перспективных категорий товаров, которые будут пользоваться спросом в 2023 году:

1. Товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, хозяйственные товары и прочее). 

2. Одежда и обувь (особенно сезонная и детская).

3. Бытовая техника (в том числе осветительные приборы). 

Конкуренция среди продавцов товаров повседневного спроса высокая, особенно среди тех, кто предлагает покупателям популярные марки. Задача продавца найти максимально выгодный ценник закупа и правильно выстроить ценовую политику на площадке. С одеждой и обувью аналогичная ситуация, в выгодных условиях оказываются авторские бренды и производители, остальные также толпятся среди конкурентов с аналогичными товарами и пытаются соревноваться в ценах. В категории бытовой техники и электроники тоже ситуация схожа, но есть перспективные категории товаров, например, светильники. 

Почему светильники - хорошая идея для маркетплейсов

Из-за политических и экономических событий ситуация на рынке изменилась. Стали менее выгодны и доступны привычные товары из Европы, Америки и Китая, оптимальный вариант поставщиков - российские заводы. Так, например, если раньше копии дизайнерских люстр, плафонов и светильников было проще и дешевле заказать в Китае, сейчас - у отечественных производителей. 

И вот почему:

• выше качество;

• проще и быстрее доставка;

• удобнее документооборот и взаимодействие;

• по деньгам примерно одинаково (за счет бесплатной доставки, качественной упаковки и оптимальных сроков - дешевле).

Закупить светильники оптом от производителя (выпустить линейку авторских изделий из стекла на крупном стекольном заводе под собственным брендом) проще и надежнее в России, чем за рубежом. Спрос на такую продукцию стабильно высокий. 

Стратегия эффективных продаж 

Перед выходом на маркетплейс необходимо спланировать все этапы:

1. Выбираем товар 

Светильники делят на: настенные, потолочные, универсальные, подвесные, бра и др. Разделение на сезонность в этой категории не так очевидно, как в одежде, например, но пик ремонтов приходится на весенне-летний сезон, также летом активно обустраивают дачи и загородные дома. Может оправдать себя ставка на трендовые вещи: аналоги изделий из дизайнерских линеек, известных зарубежных производителей и прочее. 

1. Ищем поставщика 

Наиболее выгодные цены может дать только крупный стекольный завод, который не занимается розничной продажей продукции. Чем меньше в цепочке между производителем и продавцом посредников, тем выше ваша прибыль. Например, стекольный завод “Рослайт” предлагает светотехнику и изделия из стекла оптом, бесплатно сам доставляет, упаковывает в коробки, соответствующие требованиям маркетплейсов. То есть вы получаете готовый к перепродаже товар по выгодной цене. Хорошим вариантом может стать продажа изделий авторского дизайна под своим брендом. Мощности “Рослайт” это позволяют. 

1. Определяем бюджет для старта 

У каждого крупного производителя есть минимальная стоимость заказа, для выкупа продукции по оптовой цене. В “Рослайт” - это 50 000 рублей, давайте наглядно посчитаем минимум, который можно заработать. В таблице отображена минимальная стоимость аналогичных светильников на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. 

Линейка товаров под собственным брендом

Количество продавцов на маркетплейсах быстро растет, находить уникальные товары и конкурировать ценами становится сложнее, поэтому производство товаров под своим брендом, в авторском дизайне - перспективная идея. Для этого не нужно открывать собственное стекольное производство (только в оборудование придется вложить миллионы, а сил и энергии - еще больше). Оптимальный вариант - найти крупное стекольное производство, представить свои чертежи, фото и наработки и разработать с инженерами и стеклодувами собственную линейку товаров. В качестве вдохновения можно использовать модели зарубежных производителей, дизайнерские решения. Компания уровня “Рослайт” легко справится с задачей такого масштаба, а выстроенная логистика, качественная упаковка облегчит вам процесс. Минимальная сумма заказа - 50 000 рублей. 

Изделия из стекла и светотехника может стать отличным вариантом для выхода на маркетплейсы, если определиться с товаром и правильно выбрать поставщика. Для старта не обязателен большой бюджет, но сотрудничать с крупными отечественными производителями удобнее, комфортнее и надежнее. 

Компания “Рослайт” -  российский завод, который производит изделия из стекла и сотрудничает с дистрибьюторами напрямую. Изготавливает партии любого объема, качественно упаковывает в картон повышенной прочности, быстро доставляет в любую точку России. Вы можете выбрать групповую или индивидуальную упаковку, заказать изделия по своим чертежам и эскизам, выпустить партию под собственным брендом.